Работа риэлтором: требования, обязанности, перспективы

Риэлтор — широко востребованная и достаточно перспективная в плане заработка профессия.

Многие молодые люди и девушки пробуют себя в ней, искренне надеясь на скорый успех. Однако практика показывает, что новые сотрудники подчас задерживаются в агентствах недвижимости ненадолго: в этом деле едва ли не каждый второй разворачивается на полпути.

Как становятся риэлторами?

В большинстве агентств недвижимости работают специалисты, не имеющие диплома о профильном образовании. Как правило, соискателю предлагают пройти обучение непосредственно при организации (причем кандидат порой оплачивает учебу из личного кошелька).

На собеседовании претендент должен продемонстрировать следующие качества:

• умение грамотно говорить;
• коммуникабельность;
• базовое знание профессиональной терминологии;
• готовность развиваться.

Также будущий риэлтор должен быть уверенным пользователем ПК (то есть, быстро набирать текст, свободно пользоваться программами Excel, Outlook и т.п.). В отдельных случаях обязательно наличие собственного авто и водительских прав.

Предпочтение отдается активным людям, которые уже имеют опыт работы в продажах, будь то продажи мобильных телефонов или косметики.

По ссылке вы можете посмотреть актуальные вакансии для риэлторов.

Круг основных обязанностей специалиста

Риэлтор — лицо, которое выступает в роли посредника при проведении сделки по купле-продаже недвижимости.

Он не только осуществляет подбор покупателя для продавца и наоборот, но также активно отслеживает каждый последующий этап взаимодействия сторон — в противном случае клиент может отказаться от предлагаемых услуг под благовидным предлогом и договориться с продавцом напрямую.

Именно риэлтор звонит продавцам объекта и назначает время встречи. Он сам присутствует при осмотре площади. Ему приходится проверять и согласовывать договор, разъяснять юридические тонкости.

Также специалист должен быть готов — пусть и за дополнительную плату — ходить по различным инстанциям, от опекунского совета и БТИ до нотариальной конторы и ГУЮ.

Конечно, подобный труд психологически утомителен: клиенты смотрят на риэлтора как на жулика и стараются всячески препятствовать его работе; в структурах, регистрирующих сделки, постоянно бывают очереди…

Далеко не каждый человек убеждать после того, как было сказано решительное «нет» и вежливо улыбаться в ответ на хамство.

Перспективна ли эта профессия?

Уровень доходов риэлтора полностью зависит от эффективности его работы. Зарплата, по сути, складывается из комиссионных — из процентов, получаемых по итогам сделок.

Если специалист проявляет недюжинные таланты, он легко отхватит 40-50 тысяч рублей в месяц. Но тот сотрудник агентства, который упускает клиентов или просто стесняется вытрясти из них плату за посредничество, по итогам месяца рискует остаться на бобах.